Què és Pure Play en un model de negoci?

Els analistes de negocis solen utilitzar la frase "joc pur" per descriure una empresa amb un enfocament singular. No obstant això, en els darrers anys, molts periodistes i inversors han començat a utilitzar el terme per descriure empreses que només depenen d'Internet per distribuir productes i serveis. Les companyies de joc pur s’han fet rares, sobretot arran d’històries d’èxit híbrides de Walmart i Barnes & Noble.

Funció

Descriure una empresa com a joc pur permet als propietaris i administradors centrar-se en un grapat de competències bàsiques. Limitar l’enfocament d’una empresa permet als líders eliminar les distraccions i aclarir la proposta de vendes única de l’empresa. Per exemple, una empresa que no ven res més que bolquers pot utilitzar el model de joc pur per diferenciar-se dels competidors amb una oferta més àmplia. Establir l’estatus d’expert en una sola àrea pot ajudar a les noves empreses a cridar l’atenció de clients i inversors.

Característiques

Tot i una tendència empresarial més àmplia que afavoreix la subcontractació, la majoria de les empreses de joc pur prefereixen gestionar el màxim nombre de funcions empresarials crítiques a casa. L’autora Janice Reynolds posa l’exemple del canvi d’Amazon a ser propietari i explotar els seus propis centres de compliment en lloc de confiar en empreses de transport i emmagatzematge de tercers. Les empreses més petites han seguit l’exemple d’Amazon, tot i els desafiaments inherents a la creació de serveis sofisticats de la cadena de subministrament.

Beneficis

Reynolds constata la consternació inicial dels inversors davant la proposta d’autodistribució d’Amazon. Només uns quants analistes van entendre l’impacte a llarg termini de l’estratègia de joc pur del llibreter. En lloc de seguir els intents de la competència d’obtenir l’èxit del comerç electrònic a la part posterior de les ubicacions existents, Amazon va optar per retirar-se completament al web. Com a resultat de la inversió de l’empresa, es va expandir cap a la venda directa de diversos productes més enllà dels llibres.

Conceptes equivocats

Segons les definicions d’alguns economistes, Amazon va deixar de ser un negoci purament lúdic quan va començar a oferir els seus propis serveis de distribució i plataforma tecnològica a altres empreses. La seva operació bàsica, la venda directa als consumidors, va continuar sent un joc pur malgrat la diversificació de la línia de productes. A molts líders d’empreses els agrada l’enfocament singular d’un negoci purament lúdic a l’hora de llançar-se al capital risc, però han de capitular davant la demanda dels inversors per diversificar-se amb el pas del temps.

Potencial

El model de negoci de joc pur permet a les empreses experimentar i créixer sense inversions substancials en locals comercials o sucursals. Tanmateix, els minoristes tradicionals han començat a operar els seus serveis web propis com a versions de companyies de joc pur, cosa que els permet competir de manera més agressiva amb empreses exclusivament web. Barnes & Noble va guanyar elogis per casar-se amb els serveis de recollida a la botiga i les opcions de lliurament electrònic a la seva xarxa de botigues existent. Les futures empreses de joc pur hauran de tenir en compte l’impacte d’un competidor establert de maó i morter que es mogui al seu nínxol.

Missatges recents

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found