Els analistes de negocis solen utilitzar la frase "joc pur" per descriure una empresa amb un enfocament singular. No obstant això, en els darrers anys, molts periodistes i inversors han començat a utilitzar el terme per descriure empreses que només depenen d'Internet per distribuir productes i serveis. Les companyies de joc pur s’han fet rares, sobretot arran d’històries d’èxit híbrides de Walmart i Barnes & Noble.
Funció
Descriure una empresa com a joc pur permet als propietaris i administradors centrar-se en un grapat de competències bàsiques. Limitar l’enfocament d’una empresa permet als líders eliminar les distraccions i aclarir la proposta de vendes única de l’empresa. Per exemple, una empresa que no ven res més que bolquers pot utilitzar el model de joc pur per diferenciar-se dels competidors amb una oferta més àmplia. Establir l’estatus d’expert en una sola àrea pot ajudar a les noves empreses a cridar l’atenció de clients i inversors.
Característiques
Tot i una tendència empresarial més àmplia que afavoreix la subcontractació, la majoria de les empreses de joc pur prefereixen gestionar el màxim nombre de funcions empresarials crítiques a casa. L’autora Janice Reynolds posa l’exemple del canvi d’Amazon a ser propietari i explotar els seus propis centres de compliment en lloc de confiar en empreses de transport i emmagatzematge de tercers. Les empreses més petites han seguit l’exemple d’Amazon, tot i els desafiaments inherents a la creació de serveis sofisticats de la cadena de subministrament.
Beneficis
Reynolds constata la consternació inicial dels inversors davant la proposta d’autodistribució d’Amazon. Només uns quants analistes van entendre l’impacte a llarg termini de l’estratègia de joc pur del llibreter. En lloc de seguir els intents de la competència d’obtenir l’èxit del comerç electrònic a la part posterior de les ubicacions existents, Amazon va optar per retirar-se completament al web. Com a resultat de la inversió de l’empresa, es va expandir cap a la venda directa de diversos productes més enllà dels llibres.
Conceptes equivocats
Segons les definicions d’alguns economistes, Amazon va deixar de ser un negoci purament lúdic quan va començar a oferir els seus propis serveis de distribució i plataforma tecnològica a altres empreses. La seva operació bàsica, la venda directa als consumidors, va continuar sent un joc pur malgrat la diversificació de la línia de productes. A molts líders d’empreses els agrada l’enfocament singular d’un negoci purament lúdic a l’hora de llançar-se al capital risc, però han de capitular davant la demanda dels inversors per diversificar-se amb el pas del temps.
Potencial
El model de negoci de joc pur permet a les empreses experimentar i créixer sense inversions substancials en locals comercials o sucursals. Tanmateix, els minoristes tradicionals han començat a operar els seus serveis web propis com a versions de companyies de joc pur, cosa que els permet competir de manera més agressiva amb empreses exclusivament web. Barnes & Noble va guanyar elogis per casar-se amb els serveis de recollida a la botiga i les opcions de lliurament electrònic a la seva xarxa de botigues existent. Les futures empreses de joc pur hauran de tenir en compte l’impacte d’un competidor establert de maó i morter que es mogui al seu nínxol.