Saps quin preu es necessita per equilibrar-se al teu negoci? Serà millor. És el primer objectiu en dirigir una empresa i obtenir beneficis. Conèixer la relació de rendibilitat entre diferents preus i volums de vendes és essencial per desenvolupar una estratègia de preus.
Consell
La fórmula per calcular un preu d’equilibri és la següent:
Preu de venda equilibri = (costos fixos totals / volum de producció) + cost variable per unitat
Què és un preu d’equilibri?
Segons Investopedia, el preu d’equilibri és el preu mínim del vostre producte que cobrirà els vostres costos fixos amb un volum específic de vendes. La fórmula és:
Preu de venda equilibri = (costos fixos totals / volum de producció) + cost variable per unitat
Els costos fixos són aquelles despeses que s’han de pagar, independentment del volum de vendes. Inclouen despeses com lloguer, serveis públics, assegurances, sous d’oficines, llicències, comissions comptables i publicitat. Aquests costos normalment es mantenen constants independentment del volum de fabricació i de vendes.
Els costos variables són els costos de fabricació d’un producte. Aquests inclouen el cost dels materials, la mà d’obra directa i els subministraments. Tal com indica el seu nom, aquests costos varien en funció del producte i de com es ven.
A un preu determinat, un volum de vendes superior al límit de la pauta produirà beneficis. Aquest concepte s’il·lustra millor amb un exemple.
Exemple del càlcul d'un preu de rendibilitat
La Hasty Rabbit Corporation fabrica sabatilles esportives per a conills de peu ràpid i li agradaria presentar un nou model anomenat Swifty Feet. El comptable corporatiu ha calculat els costos següents:
- Cost dels materials: $18
- Part directa: $23
- Subministraments de fabricació: $8
- Cost per parell de sabatilles esportives: $49
- Costos fixos totals: $375,000
Per a 50.000 parells de sabatilles esportives:
Preu de venda uniforme = (375.000 $ / 50.000 unitats) + $49 = $56.50
Per a 75.000 parells de sabatilles esportives:
Preu de venda uniforme = (375.000 $ / 75.000 unitats) + $49 = $54.00
Per a 100.000 parells de sabatilles esportives:
Preu de venda uniforme = (375.000 $ / 100.000 unitats) + $49 = $52.75
Tingueu en compte que el desequilibri del preu de venda disminueix a mesura que augmenta el volum de producció. Això es deu al fet que els costos fixos es reparteixen en un nombre més gran d’unitats, mentre que els costos variables de fabricació, $49 per parell, continua sent el mateix.
Aquestes variacions en els preus de venda equilibrats tenen implicacions en les estratègies de fixació de preus i la demanda esperada del producte en canvis de preus, segons la Universitat Estatal de Carolina del Nord.
Avantatges dels preus equilibrats
La comprensió de la relació entre el volum de vendes i els preus permet als professionals del màrqueting planificar estratègies de preus i campanyes publicitàries. L’anàlisi de l’equilibri mostra l’impacte dels canvis en els preus i les vendes sobre els beneficis, segons la Universitat de Michigan.
Si augmenten els costos fixos, l’anàlisi de rendibilitat mostrarà quant haurà d’augmentar el volum de vendes o augmentar els preus per compensar l’augment dels costos. És important realitzar aquesta anàlisi d’equilibri per mantenir un negoci sense problemes.
El càlcul de preus equilibrats a un volum de vendes diferent proporciona informació valuosa sobre la rendibilitat del producte individual i les estratègies de venda. En un mercat molt competitiu, es pot utilitzar el preu dels punts d’equilibri per dissuadir els nous entrants i expulsar els competidors existents del mercat.
