Fer que el vostre negoci es pugui iniciar o portar-lo al següent nivell normalment significa assegurar fons d’un inversor de petites empreses. Això proporciona una manera atractiva d’obtenir capital de treball a canvi d’una participació en el negoci. Abans de fer una presentació a un inversor, tingueu clar la quantitat de diners que necessiteu i la quantitat de la vostra empresa que esteu disposat a donar a canvi.
Consell
Tot i que és possible comprar algunes de les accions que heu emès a un inversor àngel, en termes generals, un cop desaparegudes les accions, desapareixen. L’inversor us acompanya fins que no veniu el vostre negoci.
Voleu quant?
La majoria dels inversors prenen un percentatge de propietat de la vostra empresa a canvi d’aportar capital. Els inversors àngel solen voler del 20 al 25 per cent la rendibilitat dels diners que inverteixen a la vostra empresa. Els capitalistes de risc poden trigar encara més; si el producte encara està en desenvolupament, per exemple, un inversor pot voler que el 40% del negoci compensi l’alt risc que assumeix.
Invariablement, un inversor demanarà recursos propis a la vostra empresa perquè estiguin amb vosaltres fins que no vendreu l’empresa. És possible que no us agradi regalar una part de la vostra empresa. Però recordeu, els diners no són un préstec. Vostè demana a l’inversor que posi diners que potser no recuperin.
Triar un inversor
És possible que us sentiu temptat d’aconseguir la primera oferta d’inversió empresarial que rebeu. Recordeu, però, que heu de treballar amb aquesta persona durant la durada del vostre negoci. Abans de saltar, cerqueu inversors que tinguin experiència en la vostra indústria i que participin en empreses en determinades etapes.
L’avantatge d’un inversor àngel, a més dels diners que aporten al vostre negoci, és que normalment són empresaris amb èxit i amb experiència que coneixen les cordes, de manera que poden actuar com a assessors per ajudar-vos a assolir els vostres objectius empresarials. Per exemple, si sou una start-up, normalment podeu acostar-vos a inversors àngel que entenguin el que es necessita per aconseguir que un negoci del vostre sector quedi fora del terreny i se sent còmode aportant capital a noves empreses.
Sàpiga per a què estàs
Busqueu maneres de mantenir la quantitat d’equitat o percentatges el més baixa possible quan negocieu amb un inversor. Per exemple, sol·liciteu inicialment una quantitat de diners més petita que una suma que creieu que necessiteu durant uns quants anys. Això us permet regalar una porció més petita del vostre negoci a canvi del capital, deixant-ne més com a propietari de l’empresa.
Tanmateix, oblideu ser massa agressiu en les vostres negociacions. Tingueu en compte que, si l’empresa es queda plana, l’inversor no obté res. Un inversor empresarial no desemborsarà els dòlars tret que se’ls compensi el risc que assumeixen.
Què són les alternatives?
A més d’adquirir la propietat de les accions, és probable que un inversor participi activament en la gestió del vostre negoci i en la presa de decisions que afectin el seu funcionament. Si es tracta del consell que necessiteu més que el finançament, una altra opció és contractar un soci disposat a oferir fons de maniobra i experiència a la vostra empresa. El vostre soci obté una reducció de tots els beneficis, segons el vostre acord operatiu, però és possible que tingueu més opcions per rescindir aquest acord. El vostre soci pot acceptar vendre la seva part de l'associació, per exemple. Aleshores sou propietari de la seva part i ja no li haureu de pagar un percentatge dels beneficis.
